半岛体育为了确保事情或工作能无误进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是在案前得出的方法计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的婚庆策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。婚庆策划方案1(1)产业链逐步形成我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,76个关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电半岛体育、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。(2)总量规模随着婚庆市场的快速发展,现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加,市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增;北京20xx11月份有276家婚礼服务公司注册,20xx年至少翻番。(3)企业规模中国结婚产业的主要行业企业的规模较小,从业经营者水平参差不齐,从从业平均人数来看,全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少,婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右,婚纱摄影企业平均每家40-60些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务半岛体育。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业,但除中国潮州、厦门等大型生产基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范,提升从业者的专业素质,20xx月底,中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策:从20xx年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策,规定20xx五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。(4)区域市场结构婚庆行业消费的区域性特点非常明确,婚庆产业的区域性特点也很明确,在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司,在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上,结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强,很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市,生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市,在小城市的分布较少。(5)地域性的行业品牌正在形成由于结婚产业是一个新兴的服务行业,除原来相关行业的迁移品牌外,真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成,但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业,正在逐渐形成行业品牌,优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海半岛体育、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区,已经出现了连锁经营的服务企业,这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。(6)全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场市场呈高度分散局面,全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面,但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内,高档产品,,珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购,婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落,市场呈高度分散局面,目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。(7)新市场建设热开始升温我国婚庆用品批发市场起步较晚,与消费需求一定的差距,近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设,新市场建设热开始升温,新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题,面积基本在2万平米以下,以中小型市场为主。(四)我国婚庆行业发展前景走在时尚的前沿:当今社会的人们追求流行与时尚,这将极大的促进庆典行业的发展,使这个行业走上可持续发展的道路;服务范围广:虽然不是日杂销售,但是无论什么样的人群,一生中总是会接触到几次庆典活动,因此庆典并非是为特殊人群设计的,而是大众行业;历史与创新:庆典行业即使一个古老的行业,又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性,需要我们既要保持古老的传统又要不断创新,因此庆典行业有着极大的提升空间。庆典行业向多元化发展:多种文化元素融合,使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;婚庆产品的丰富:随着社会的发展,人们对庆典的质量也越来越高了,高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影,亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱照,参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多,促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们合得来婚庆公司能够提供优质的服务,定会分得婚庆市场的一块蛋糕。三、市场分析(一)市场特征概述婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前,婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。婚庆行业属于服务行业,被服务过程属个人行为,口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务,同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。婚庆公司属服务类,服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。(二)市场细分我公司根据市场需求的多样性和差异性,建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。据了解,目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中,仍然着重强调两个方面的工作;一是,保证渠道各环节经销商有较高的利润保障,有推广的积极性;二是,开展各种超强力度的消费者促销,吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作,但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化,仅仅是抓新人资料,实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现,最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地,我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略,转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。(2)适时适地的推出特色服务,吸引各类被服务人群对于特殊的日子,例如五一、十一等结婚高峰期,同时也可以根据不同 地域的人群,我公司推出极具诱惑力的婚庆服务,除了传统的特色酒店婚礼、 户外草坪婚礼,还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务,让消费者 有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典 活动,例如,金婚、银婚、钻石婚的纪念活动,让老人也能体验新时代的浪漫。 总之,做到适时适地的改变自己的方案和业务,去满足更多需求的顾客。 (三)需求分析 随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群 众对生活质素的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中 婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场, 通过这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化, 这已成为当今社会的又一流行趋势。 新人结婚典礼选择项目 婚庆项目 需要拍摄婚纱照88.4 计划请婚庆公司策划婚礼 49.1 酒楼举办婚宴 78.7 新娘购买婚纱 36.8 蜜月旅游 67.7 城市举行婚礼的各项费用支出比例 (3)区域经济水平及其结婚消费差异分析 20xx-2007年中国行政大区结婚消费差异来看,基本上是华北和华东 地区明显高于其它地区。如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、 蜜月旅游和新居价位方面具首位;华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电 方面具有优势。 在一项对婚礼费用的调查中发现,在城市举办婚礼的平均费用为 62620 元,这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等,在新婚时,对房屋新居装修 的费用平均为 56998 元,购买家用电器平均 16680 元,家具为 17494 农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照,78.7%认为要 在酒楼举行宴席序号 各项支出 费用(元) 各项占比(%) 婚宴34120 54% 买首饰12000 19% 服装6000 10% 乐队司仪3800 6% 拍婚纱照3000 5% 其他20xx 3% 租用车辆1700 3% 合计 62620 100% 农村举行婚礼的各项费用支出比例 序号 各项支出 费用(元) 各项占比(%) 宴请6000 37% 首饰3000 19% 衣服3000 19% 拍婚纱照1500 9% 烟酒糖茶1000 6% 其他1000 6% 婚礼用车600 4% 合计 16100 100% (4)结婚消费需求的发展趋势 尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查,但缺乏全国性的连续 调查和报道。为此,这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描 结婚消费项目增加,62.9%的新人表示要举行婚庆,婚庆的档次也有较大提升,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的 宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高 的要求 结婚消费范围不断扩大,新娘婚纱从以往租用型,变成了挑新款买回家,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变,新郎新娘越来越多地关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明,个性化半岛体育、时尚化越来越强化 结婚年龄愈来愈大,结婚人数将逐渐下降,在20xx 年迎来一个新高峰; 婚纱照整体市场规模略有扩大, 但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。 经济发展较快的城市里,婚礼出现了新的变化,婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;7 婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从 简”的观念,目前随着社会经济的发展,又转换成在经济承担能力之内的婚庆 行为,得到认可。 四、公司战略 (一)总体战略 有产品无品牌,或者有服务无品牌,是中国婚庆市场的显著特征。虽然 不少企业对婚庆市场觊觎已久,在产品、服务等诸多领域,各大品牌都针对 婚庆推出过相应产品,但叫得响的专业婚庆品牌,却少之又少。而源自南京 的合得来婚庆公司目前正试图通过开婚庆公司的形式,在这一领域取得突破, 实现一站式服务。合得来公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌,引导婚庆 消费品市场逐步走向品牌化经营时代。合得来婚庆公司将通过强化服务意 识,努力为顾客营造一个浪漫的氛围,让您享受到幸福的滋味。我们将通过 自身的努力让广大消费者认可我们的服务,并把合得来婚庆公司成推向全国, 使之成为全国婚庆品牌最响亮的公司之一。 (二)发展战略 (1)前期(5—8 主要阵地是江宁地区。江宁作为一块新心开发的地区,其潜力不可谓不巨大。正有越来越多的人选择生活在这块热土之上半岛体育。这其中不乏青年男女。 所以我们的初期战略就是要通过拟定的市场策略,并加以适当的方法挤占原 有的市场份额,树立自己的品牌,积累公司无形资产,打牢基础,收回初期投 资,为后期市场的开发做准备。 (2)后期(8—10